Стартап UGEARS: «Наша задача – мировой рынок» Часть 1

WeLoveUA побывал на производстве UGEARS – украинской компании, которая создает неординарные деревянные конструкторы. Нам удалось взять интервью у ее основателей – Дениса Охрименко и Геннадия Шестака.

Заказчики со всего мира, молниеносное развитие проекта и выход на Kickstarter уже 24 ноября – вот результат сочетания оригинальной идеи деревянного конструктора и усердного труда. Производство под Киевом подтверждает эти слова: в одном помещении за станками трудятся рабочие, в другом уже готовый конструктор собирают порядка десяти человек. «Получили заказ на готовую продукцию в качестве сувенира», – объясняет Денис. 

Основатели проекта: технический дизайнер Денис Охрименко и инвестор, директор издательства «Эгмонт Украина» Геннадий Шестак, познакомились на конференции биржи Startup.ua.

WeLoveUA: Ваше производство впечатляет. Сколько людей работают здесь?

Денис Охрименко: На производстве работает 22 человека, а всего нас 30.

Сколько единиц конструкторов производится в месяц?

Каждый раз показатели несколько отличаются. Например, летом мы производили более 3000 моделей в месяц. В принципе, это и можно назвать средней цифрой.

Хотим расширяться. Сейчас у нас 13 станков, каждый из них делает один конструктор за полчаса. Такая скорость уже не устраивает. Когда у меня только рождалась идея, я планировал использовать не лазерные станки, а пресс. Он бы справлялся с этим за 90 секунд. Но наши конструкторы слишком сложны, чтобы выбивать их прессом. Поэтому имеем такую ситуацию. Будем покупать новые станки и расширим площадь.

Один такой агрегат стоит порядка 7-10 тысяч долларов. Если закупать напрямую из Китая, то выйдет дешевле – где-то 5 тысяч. Пока мы не наладили там связи, поэтому такая покупка для нас слишком рискованна. Возможно, в скором времени решим проблему.

Правда, есть еще одна – с материалом для моделей. Фанера – «сезонный» продукт, а нам он нужен регулярно и в любое время года. Мы бы закупали этот материал у отечественного производителя, но ни одна украинская компания не желает с нами сотрудничать. Они не могут обеспечивать нас фанерой круглый год, ведь большинство их продукции идет на экспорт. Поэтому мы закупаем фанеру за границей.

Также могут прийти партии некачественного материала. Тогда среди продукции повышается процент брака. Но это норма для любого производства.

Интересное наблюдение: ваша страница на Фейсбук сначала велась на русском. Теперь – на английском. Также промо-ролик UGEARS, представленный на официальной странице, озвучен именно на английском. Говорит ли это о том, что вы меняете вектор?

Геннадий Шестак: Долгое время она велась на украинском. Однако вы правы – мы меняем вектор. Наша задача – мировой рынок, в первую очередь, европейский (начнем с Польши и Германии), затем – Австралия и Канада. Что касается украинской площадки, то она слишком слаба. Экономическая ситуация ухудшается, возможности покупателя становятся меньшими. Особенно это касается товаров сегмента хобби, таких, как наш продукт.

Кстати, за английский язык на странице в Фейсбук мы извинились перед нашими соотечественниками. Они же, наоборот, приняли эту информацию с радостью, действительно «болеют» за наш выход в Европу и США. Украинцы – такой себе «фан-клуб», который радуется нашим успехам за границей.

Мы – один из немногих проектов, способных выйти на Kickstarter. Это наш шанс понять насколько мы нужны мировому рынку. Поэтому соотечественники поддерживают нас в этом начинании.

Kickstarter – лишь следующий этап для нас. Перед тем, как заняться покорением этой вершины, нужно хорошенько протестировать продукт и сделать его практически идеальным. Этот процесс занял у нас больше года.

Простой пример: недавно мы пережили третье изменение упаковки. Нужно было переделать штрих-коды и инструкцию, дабы наш продукт соответствовал европейским нормам. Не обошел компанию и ребрендинг: теперь мы UGEARS, а не Ukrainian Gears. 

Сейчас мы ведем переговоры с Indiegogo. Их менеджер недавно связался с нами – написал, что компания заинтересована в сотрудничестве. Это хороший знак, когда просишься не ты, а просятся к тебе.

Известно, что украинскому стартапу для попадания на Kickstarter нужен посредник, являющийся резидентом США. Сложно ли решить этот вопрос? Составляет ли он реальные трудности для наших стартаперов?

Это не сложно. Есть профессиональные посредники. Грубо говоря, стартапер может даже выбирать, кого из них взять. Наш посредник – это хороший партнер UGEARS, с которым мы сотрудничаем не первый день.

Как работает посредник? Он собирает там деньги, но если товар отсюда не уйдет, то их он не перечислит. Вы понимаете, Украина для него – это темная сомнительная страна… Посредник берет на себя законодательную ответственность. Он опасается, ведь вся эта история может обернуться для него уголовным преследованием в США.

Есть договор о посредничестве, в котором прописаны обязательства посредника и его процент от прибыли или гонорар (1-15 000 долларов). Вопрос здесь больше в другом: нужно ли брендирование продукта. Например, одни парни недавно продавали специфические игральные карты. По сути, бренд им никакой не нужен, подобную продукцию производят многие. Такие проекты, как правило, много не собирают.

Юридически это обычный экспорт. Мы получаем от фирмы деньги и выполняем заказ. Посредник нанимает логистов, дабы морем или воздухом отправить его в США. Как правило, такими выступают Amazon или Американская почта. Также товар стикерят, упаковывают, есть техническое задание придать ему нужный вид перед отправкой.

Стартап тщательно проверяет и сам Kickstarter. Для него главное, чтобы не пострадали люди. Ведь они рискуют своим честным именем, продвигая какой-нибудь проект. Именно этого не хватает Indiegogo. Там много проектов, которые исчезают в никуда. Поэтому хоть Indiegogo и старше Kickstarter, но посещаемость там меньше.

На вашем производстве достаточно дружный коллектив. Что больше всего цените в людях?

Преданность, лояльность и профессионализм. Разумеется, производство делится на отделы. К каждой профессии – свое отношение, но главные принципы у нас едины. Иногда приходилось увольнять некоторых сотрудников. Остались лучшие из лучших.

Продолжение рассказа о UGEARS читайте во второй части интервью.

Фото: Вадим Сивак