5 правил привлечения инвестиций

На форуме инновационных технологий INNOTECH UКRAINE реальные инвесторы поделились секретами привлечения средств в свой проект.

Настройтесь на долгосрочную работу

Один из самых успешных украинских инвесторов Андрей Колодюк во время своей презентации заявил: дабы понравится тому, кто дает деньги, нужно убедить его в серьезности своих намерений. Очень часто стартаперы (даже после достижения успеха) бросают проект через 3-5 лет его существования. Они или теряют энтузиазм от неудач, или не умеют масштабировать бизнес после локальных достижений. Инвестор должен понять, что такого с вами не случится.

Найдите своего инвестора

Украинский специалист в сфере IT Игорь Пир, ныне работающий в Израиле, понимает: когда стартапер хочет денег, он готов брать их от кого угодно. Но этот подход крайне неправильный. Следует помнить, что вам придется работать с инвестором не один год, потому он должен стать для вас другом или хорошим знакомым. Чувствуете неприязнь -уходите.

Главное – маркетинг

Инвестор хочет получить деньги. Ему все равно, благодаря чему он их получит: абсолютно новой идее или же локализации уже придуманного проекта. Потому смотреть он, в первую очередь, станет на ваш бизнес-план. Там должны быть четко прописаны схемы продвижения проекта и сроки получения прибыли. Эти цифры важнее любых суперновых изобретений, если те не будут подкреплены маркетинговой стороной вопроса.

Не бойтесь говорить о неудачах

Некоторые стартаперы имеют за плечами проваленный проект. По словам Андрея Колодюка, такие энтузиасты часто боятся говорить об этом. А зря: инвестор будет понимать, что вы не являетесь “чистым листом”. Стартапер, переживший неудачу, имеет за плечами много опыта, ведь он сделал для себя нужные выводы. В следующем проекте он не наступил на те же грабли, и это – плюс для инвестора.

Мониторьте гранты и хабы

Не стоит сразу бежать к инвестору, если вы придумали и разработали свою идею. Возможно, на этом этапе вам понадобятся не такие большие и долгосрочные инвестиции. Их могут предоставить различные гранты или хабы нашей страны. Например, грантовыe конкурсы Vernadsky Challenge или Sikorsky Challenge выигрывали многие интересные проекты, которые потом становились суперуспешными. По поводу хабов, то их выбор немал: можно вспомнить хотя бы HUB 4.0 или ioT Hub.