5 правил залучення інвестицій
На форумі інноваційних технологій INNOTECH UKRAINE реальні інвестори поділилися секретами залучення коштів в свій проект.
Налаштуйтеся на довгострокову роботу
Один з найуспішніших українських інвесторів Андрій Колодюк під час своєї презентації заявив: щоб сподобатися тому, хто дає гроші, потрібно переконати його в серйозності своїх намірів. Дуже часто стартапери (навіть після досягнення успіху) кидають проект через 3-5 років його існування. Вони або втрачають ентузіазм від невдач, або не вміють масштабувати бізнес після локальних досягнень. Інвестор повинен зрозуміти, що такого з вами не трапиться.
Знайдіть свого інвестора
Український фахівець в сфері IT Ігор Бенкет, який нині працює в Ізраїлі, розуміє: коли стартапер хоче грошей, він готовий брати їх від кого завгодно. Але цей підхід вкрай неправильний. Слід пам’ятати, що вам доведеться працювати з інвестором не один рік, тому він повинен стати для вас другом або хорошим знайомим. Відчуваєте неприязнь – йдіть.
Головне – маркетинг
Інвестор хоче отримати гроші. Йому все одно, завдяки чому він їх отримає: абсолютно нової ідеї або ж локалізації вже придуманого проекту. Тому дивитися він, в першу чергу, стане на ваш бізнес-план. Там повинні бути чітко прописані схеми просування проекту і терміни отримання прибутку. Ці цифри важливіше за будь-які супернові винаходи, якщо ті не будуть підкріплені маркетинговою стороною питання.
Не бійтеся говорити про невдачі
Деякі стартапери мають за плечима провалений проект. За словами Андрія Колодюка, такі ентузіасти часто бояться говорити про це. А дарма: інвестор буде розуміти, що ви не є “чистим аркушем”. Стартапер, який пережив невдачу, має за плечима багато досвіду, адже він зробив для себе потрібні висновки. У наступному проекті він не наступить на ті ж граблі, і це – плюс для інвестора.
Моніторьте гранти та хаби
Не варто відразу бігти до інвестора, якщо ви придумали і розробили свою ідею. Можливо, на цьому етапі вам знадобляться не такі великі і довгострокові інвестиції. Їх можуть надати різні гранти або хаби нашої країни. Наприклад, грантові конкурси Vernadsky Challenge або Sikorsky Challenge вигравали багато цікавих проектів, які потім ставали суперуспішними. З приводу хабів, то їх вибір чималий: можна згадати хоча б HUB 4.0 або ioT Hub.