UGEARS: «Украинская культура сильно хромает». Часть 2

Предлагаем вашему вниманию вторую часть интервью с основателями проекта UGEARS. Начало – здесь. 

WeLoveUA: Как относитесь к отечественной краудфандинг-площадке – проекту biggggidea.com?

Денис: На мой взгляд, этот ресурс – больше соцпроект, чем краудфандинг-площадка. Хотя он полезен: например, у нас есть хорошая задумка – подарить городу большую железную скульптуру. Когда я был в гостях на телеканале Business, то узнал, что идею можно реализовать через этот проект. Думаю, скоро мы разработаем инсталляцию, соберем деньги и перейдем от теории к практике. Но пока это только в планах.

Хорошо, но давайте представим существование в Украине клона Kickstarter. Были бы украинцы настолько же щедры, как американцы?

Геннадий: На Kickstarter нет щедрости. Люди просто покупают то, что им интересно. Хотя я прекрасно понимаю, о какой щедрости вы говорите.

Kickstarter сейчас – сугубо сайт для предзаказов. Деньги там дарят только на научные проекты. Но американцы действительно менее привязаны к финансам. Они могут увидеть красивый фантик и не пожалеть на него средств. А украинцы тех же игральных карт покупать не будут, они и гномиков у себя в саду не собирают.

Культура хромает. Легче посидеть с пивом у подъезда, чем как-то развивать себя. Ну и конечно же, средства на сферу хобби у людей отсутствуют.

Модели UGEARS  для тех, кто любит что-нибудь создавать своими руками. Кроме того, наши конструкторы объединяют папу, сына и даже дедушку за одним столом. И мы гордимся тем, что этот продукт может улучшить отношения между разными поколениями.

Изначально проект был создан именно для взрослых. Это видно даже по нашей коробке. В итоге, мы – «14+». Стать доступными для детей младше не можем из-за зубочисток, которые являются частью конструктора. С другой стороны, оно и хорошо – никто не даст гарантии, что девятилетний ребенок может собрать модель. Были случаи, когда ее собирали и шестилетние дети. В то же время, мог не справиться человек лет тридцати. Поэтому такое умение зависит больше от смекалки, чем от возраста.

Основатели проекта: технический дизайнер Денис Охрименко и инвестор, директор издательства «Эгмонт Украина» Геннадий Шестак, познакомились на конференции биржи Startup.ua.

Наши перспективы в США идентичны украинским. В Штатах даже сложнее – там возрастное ограничение зависит не только от наличия зубочисток, но и от того, как трудно собирать модель. Последнее оценивает специальная комиссия. Причем оценивает очень субъективно. Поэтому об отметке «9+» пока не думаем. К тому же, ребенок потянется к взрослой игрушке быстрее, чем взрослый обратит внимание на детскую.

Тот же «Трамвай» должен ехать. А это уже подразумевает сложную конструкцию. Невозможно взять две палки и сделать их движущейся моделью.

Нас больше всего покупают дети 13-15 лет. Молодые люди с 16 до 20 не очень заинтересованы в продукте, таких мало. А вот аудитория от 25 и старше опять демонстрирует желание приобретать и собирать модели.

Ваш продукт – это больше сувенир или конструктор?

Геннадий: Определенно, конструктор.

Денис: Здесь есть проблема дефиниций. Из конструктора можно собрать 3-5 однотипных моделей, его детали похожи друг на друга. Наши же детали уникальны, поэтому наш продукт – это модель для коллекционирования.

Как вам формулировка «3D-паззл»?

Технический дизайнер Денис Охрименко

Денис: Нет, она тоже неверна. Мы от нее отказались.

Геннадий: Когда я занимался сертификацией нашего продукта в Европе, мы с двумя специалистами потратили целый день, дабы правильно определить его название и «подстроить» детище UGEARS под европейские законы. Конечная формулировка – модель для коллекционирования.

Мы не хотим адаптировать продукт под название «конструктор». Мы гордимся тем, что он уникален. Магия шестеренок поистине завораживает. И то, что деревянная конструкция может двигаться, еще больше подогревает интерес покупателя. Пока мы даже не хотим устанавливать в модель электромотор – это уже другая лига.

Когда вы поняли, что хобби стало вашей работой?

Денис: Резкого перехода не было. Я долго занимался конструкторами, разрабатывал интересные модели. Потом на бирже стартапов встретил Геннадия, и мы начали это дело. Долго думал над тем, что можно сделать в Украине, на отечественном оборудовании и за небольшие деньги. До UGEARS у меня был более дорогой проект, но он не принес хороших доходов. А деревянные модели для коллекционирования стали настоящим успехом.

Как я уже говорил, началось все с украинской биржи проектов, на которой я выступил два раза. Мне предлагали сотрудничество многие украинские инвесторы, но именно у Геннадия был самый адекватный и продуманный план развития.

Продолжение – в третьей части интервью.